Skip to main content

Niejednokrotnie osoby zamożne, z dużym budżetem, który chcą przeznaczyć na budowę domu mają też duże wymagania. Marzą o tym, by ich dom odzwierciedlał to, ile osiągnęli. Koniecznie ma być luksusowy i elegancki, wyróżniać się wśród otoczenia i przyciągać spojrzenia. Każdy przechodząc, musi zrobić wielkie „wow”.  Przeznaczają na taką inwestycje naprawdę wielkie kwoty, by w efekcie uzyskać wymarzony rezultat.
Co to jednak w ogóle znaczy, że dom jest luksusowy? Po czym możemy to poznać?

Dom luksusowy na ogół jest duży. Bardzo duży. Wokół posiada wielkie podwórko i znajduję się w raczej spokojnym miejscu, bez dużej ilości sąsiadów. Wewnątrz posiada duża powierzchnię użytkową, robiący wrażenie salon, z wyjściem na taras, z którego widać basen. W środku często znajdziemy kominek opalany węglem lub elektroniczny. W zależności od preferencji, może stać też tam fortepian, czy pianino, które nadaje specyficzny klimat. Dom taki może posiadać też kryty basen, atrium, czy wielki dziedziniec z fontanną. Na zewnątrz może także być ogród wodny z mostem i dużą ilością zieleni.  Bardziej wymagający zamontują sobie do tego wszystkiego ogrzewany zimą podjazd i postawią rzeźby lwów przy bramie wjazdowej. Kuchnia takiego domu często może być połączona z tarasem, a jadalnia z basenem. Często znajdują się tu olbrzymi okna, ukazujące piękne widoki.  Wewnątrz koniecznie mieszczą się duże garderoby.  Każdy oczywiście posiada swoją. W zależności od ilości mieszkańców, znajdziemy tam sypialnie. Wchodząc, naszym oczom ukaże się rozległy hall. Gdzieś obok domu znajduje się garaż, najlepiej na kilka luksusowych samochodów.  Pamiętać jednak należy, że dom taki, jak każdy inny musi spełniać wszystkie obowiązujące standardy. Powinien być energooszczędny. Może wykorzystywać wszystkie najnowsze, przyjazne środowisku technologie.

Co koniecznie musi zawierać dom luksusowy?

Dom luksusowy to wydatek, na który nie każdy może sobie pozwolić. Jego koszt przerasta możliwości finansowe olbrzymiej większości z nas. Może to być kwota rzędu miliona złotych, albo nawet więcej. Bo tak naprawdę od tej poprzeczki zaczyna się prawdziwa zabawa. Sama działka, na której taki dom stanie, musi być ogromna. W ekstremalnych przypadkach może się okazać, że ktoś zapłaci za działkę tyle samo, ile nieco mniej zamożna osoba za cały dom. Co jednak oprócz wielkości sprawia, że dany dom może zostać uznany za luksusowy.

Przede wszystkim piwnica. Co? Też masz piwnicę? Gratuluję, mieszkasz luksusowo. Jednak nie do końca. Jaka jest funkcja Twojej piwnicy? Bo w domu luksusowym przechowuje tu się najlepsze wina i inne alkohole, w powietrzu unosi się zapach najwytrawniejszych trunków i znajdziemy tu szampana na każdą okazję: szampan na urodziny, imieniny, rocznicę  – jest wszystko. Za ścianą znajduje się sala kinowa, z ekranem z prawdziwego zdarzenia, jest klimat, jest projektor, efekty specjalne. Czego chcieć więcej? A to nie wszystko. Bo za kolejną ścianą jest prywatna siłownia z najlepszej klasy sprzętem i dostępny 24 godziny na dobę prywatny trener. Często w piwnicy znajduje się też garaż, nierzadko z zamontowaną specjalną windą dla samochodu. Bywa, że w pomieszczeniach wyżej, znajduje się szklana podłoga, przez którą możemy zobaczyć co dzieje się pod nami. Dodatkowo absolutny mus w domu luksusowym to basen! Im większy tym lepiej. A najlepiej gdy jest kryty.  Albo może zostać stworzony na dachu, by latem promienie słoneczne miały do nas bliżej. A ogród? Tu musi być co najmniej jeden wodospad. Albo rzeczka. A najlepiej i wodospad i rzeczka! Do tego oranżeria z egzotycznymi roślinami. Ponadto jeszcze w środku domu koniecznie musi się znaleźć najwyższej klasy łazienka ze spa i jacuzzi. Oczywiście potrzebna jest też olbrzymia garderoba. Najlepiej, gdy każdy mieszkaniec ma własną olbrzymią garderobę.  I oczywiście w którymś miejscu musi się jeszcze znaleźć jadalnia na co najmniej sto osób, gdyby tak zachciało się nam urządzić bal.
Jak widać dom luksusowy w większości przypadków trzymamy sobie w głowie i tak najprawdopodobniej pozostanie. Są jednak pojedyncze przypadki, które mogą sobie pozwolić na takie ekstremalia. Ciekawe, jakby to było zamieszkać w takim domu.

Techniki negocjacyjne przy zakupie domu

Jeśli chodzi o negocjacje, każdy z nas ma swój indywidualny styl. Dla kogoś bardziej sprawdza się podejście może trochę agresywne, dla innego dyplomatyczne. Ważne, by styl negocjacji od różnić od ich technik, które może wykorzystać każdy z pozytywnym efektem. Kiedy chodzi o zakup domu tutaj w grę wchodzą suche fakty. Każdy ma swoje wymagania, oferty mają określone parametry, nie ma tu tyle miejsca do popisu. Jednak najlepsi agenci mają olbrzymie doświadczenie, jeśli chodzi o znajomość rynku nieruchomości. Wielokrotnie możesz nie wiedzieć, o czym mówią i coś co tak naprawdę takim nie powinno być, wyda Ci się przekonywujące.

Dlatego jeśli kupujesz samodzielnie warto wiedzieć jak negocjować i na co zwrócić uwagę. Przede wszystkim zanim zabierzesz się za konkretne rozmowy, zrób porządny research w tej tematyce. Już w samym Internecie masz mnóstwo informacji. Musisz dokładnie poznać specyfikę rynku i zrozumieć potrzeby zarówno kupujących, jak i sprzedających. Następnie powinieneś się zastanowić  jaką technikę negocjacyjną możesz w określonym przypadku zastosować.

Ważne, byś na każdą rozmowę przyszedł dobrze przygotowany, nic nie może Cię zaskoczyć. Pamiętaj, by ciągle jeśli czegoś nie wiesz zadawać pytania. Sprzedawca być może nie o wszystkim będzie chciał Ci powiedzieć, jeżeli o to nie zapytasz, to tak jakby problem nie istnieje. Im więcej pytań zadajesz, tym mniej ma do ukrycia. I nawet jeśli jest tam coś, o czym twierdzi, że nie musisz wiedzieć, to w końcu po takim obstrzale zacznie się gubić w odpowiedziach. Mów o dostępnym budżecie, oczekiwaniach i celach tylko zaufanym osobą. Sprzedawca dobrze znający techniki manipulacyjne będzie mógł to wykorzystać przeciwko Tobie i ostatecznie skończysz z domem nie do końca takim, na jaki liczyłeś. Jeśli działasz z agentem, znajdź takiego, z którym czujesz się komfortowo od samego początku, to oszczędzi Ci kłopotów.
Pamiętaj, że będąc kupującym masz olbrzymią przewagę. Zawsze to więcej jest domów do sprzedania, niż chętnych, którzy mogliby je kupić, dlatego sprzedawca będzie o Ciebie walczył, jeśli tylko dobrze do tego podejdziesz. Może Cię nienawidzić za Twoje wymagania i wybrzydzanie, ale koniec końców chce sprzedać, więc w końcu osiągną kompromis.

Pamiętaj przede wszystkim, by zawsze podchodzić do negocjacji, zachowując trzeźwe myślenie. Poniesienie się emocjom nigdy nie będzie dla Ciebie korzystne. Jeśli jasno określisz, czego chcesz i będziesz negocjował do skutku, możesz dużo osiągnąć.